Rémunération : sortir des vieux schémas pour (enfin) motiver ses commerciaux
Sources : Actionco.fr le 13/10/201717 par Aude David La rémunération est un fort levier de motivation des commerciaux, à condition de ne pas baser le variable que sur du quantitatif individuel. Patrice Roussel, chercheur spécialiste du lien entre motivation et rémunération, explique comment la rémunération peut être source d’une... Lire la suite
Six raisons qui déterminent le succès ou l’échec d’une vente
Sources : Actionco.fr le 04/07/2017 par Aude David Le succès d’une vente est-il lié à la qualité du produit ? Très peu, si l’on en croit une étude menée par un chercheur en linguistique des ventes. Publiée dans la Harvard Business Review, l’étude liste six causes d’échec ou de... Lire la suite
Propositions commerciales : comment sont-elles lues?
Sources : Actionco.fr Quels sont les comportements de vos prospects et clients face à votre proposition commerciale ? C’est ce que révèle Tilkee qui a analysé plus de 480 000 propositions envoyées depuis sa plateforme.   Lire la suite
Comment Apicil améliore sa prospection avec des vendeurs en 3D
Sources : actionco.fr Souhaitant dynamiser sa prospection,Apicil a filmé ses commerciaux en 3 dimensions. La vidéo directement accessible depuis un mailing papier permet de rendre plus vivant le message et surtout de faire apparaître le commercial en réalité augmentée. Explication. Comment sortir du lot et séduire les prospects, dans... Lire la suite
En quoi le nouveau service Bloctel va changer vos façons de prospecter?
Le 1er juin dernier, le gouvernement a lancé un nouveau service, Bloctel, une sorte de liste rouge sur laquelle un consommateur peut inscrire son numéro, fixe ou mobile et une fois la démarche effectuée, les entreprises auront l’interdiction de les contacter par téléphone pour leur proposer des offres commerciales. En quoi ce nouveau... Lire la suite
Comment bien recruter un commercial
Pourquoi recruter un excellent commercial, du moins sur le papier, ne donne pas forcément des résultats? C’est à cette question que Christophe Praud du cabinet Maven répond sur le site actionco.fr notamment avec sa méthode des 4 P. Sources Actionco.fr C’est à n’y rien comprendre ! J’ai embauché ce commercial... Lire la suite
«Osez poser les bonnes questions lors de la phase de découverte d’un prospect»
La première rencontre avec un prospect permet de cerner ses besoins et ses attentes. Elle est donc cruciale pour l’avenir de la relation commerciale. Laurent Lacroix, spécialiste de la prospection et de la négociation commerciale, a livré quelques clés dans Actionco.fr. Sources Actions.fr Le cycle de vente comporte quatre... Lire la suite