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3 Secrets pour générer plus de Leads Santé sur votre site internet

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Vous avez un site internet mais vous enregistrez peu de demandes entrantes.
Nous avons demandé à l’agence Présença, spécialisée en génération de leads, de nous donner 3 conseils pour booster le taux d’engagement sur votre site internet.

 

1. Supprimez ces blablas et parlez bénéfices

Trop souvent, les pages réservées aux assurances santé ne font que lister des garanties, ou reprendre sous format copier/coller les fiches techniques avec des termes souvent mal maîtrisés et sans bénéfices associés.

Si l’internaute est arrivé sur le site, ce n’est pas par hasard, c’est parce qu’il a un besoin et qu’il recherche activement ce que propose le courtier.

A ce moment là, le prospect va très vite et se dit simplement 2 choses :
Je suis intéressé / Je ne suis pas intéressé.
S’il repart très vite (taux de rebond) c’est parce que la page en question n’a pas su trouver les bons mots pour répondre à son attente.

C’est pourquoi il convient aujourd’hui de supprimer les blablas inutiles et de repenser les pages des sites internet comme de véritables pages de vente ou landing pages.

La landing page est devenue aujourd’hui l’élément indissociable et indispensable de toute campagne marketing : référencement naturel, publicité Google, Facebook ou emailing.

La landing page ou page d’atterrissage n’a qu’un seul objectif : faire effectuer une action à un visiteur.

Les compagnies ou grands groupes peuvent se permettre de générer des leads avec des guides à télécharger pour travailler le prospect sur la durée.
Un courtier n’a souvent ni le temps ni les outils pour travailler ses prospects sur la durée.
Il a besoin d’aller vite.
Il doit convaincre rapidement, donner confiance et l’inviter à remplir un formulaire ou à appeler le cabinet.
Alors comment parler à son internaute ?

2. Créez ces 3 pages indispensables

Pour être sûr de matcher avec les attentes de son internaute, il convient d’effectuer un premier filtre sur son site internet en orientant le prospect vers la page qui lui est destinée.
Vous le savez les besoins en complémentaire santé sont différents en fonction de l’âge, de la composition familiale, voire de la catégorie socio-professionnelle.

Même si les packages sont identiques, il convient d’individualiser la présentation des offres en fonction des cibles.
L’internaute a peu de temps, il faut le guider dans son choix.

Inutile de rentrer dans des usines à gaz, une simple segmentation en 3 cibles sera très efficace
. jeunes actifs,
. couples avec enfants,
. séniors.

Une page d’accueil avec 3 visuels et un titre fort impact permettra à l’internaute de s’orienter vers l’espace qui lui est destiné.

3. Suivez ces 9 conseils pour structurer votre page et suivre vos prospects

Cette étape est essentielle et certainement la plus délicate.
Une page de vente doit être claire, simple, aérée avec des titres et des descriptions courtes qui répondent aux attentes des internautes.
Il convient d’avoir toujours présent à l’esprit sa proposition de valeur et la valeur ajoutée de son cabinet.
La structure AIDA (Attention/Intérêt/Désir/Action) est la structure de base du copywriting.

Voici 9 conseils pour vous accompagner :

  1. Ecrire un titre principal clair et concis. Techniquement balisé en H1
    Si la page est liée à une campagne Google Ads, il convient de reprendre le mot clé.
  2. Apporter une précision avec un sous-titre qui doit développer la proposition de valeur. Techniquement balisée en H2
    Dans le cadre d’une campagne Google Ads, reprendre les 90 caractères du descriptif.
  3. Lever l’anxiété.
    L’anxiété est l’un des principaux facteurs qui empêchent les gens de convertir.
    Les témoignages, les logos des compagnies, les évaluations et les badges de sécurité aident à réduire l’anxiété des clients.
    Mais la preuve sociale et la crédibilité n’élimineront pas l’anxiété à elles seules.
    Si l’internaute accède à une page et ne comprend pas quelle est l’offre ou comment elle fonctionne. Il se moquera du nombre de recommandations qui tournent dans le carrousel.
    Il ne convertira pas.
    Expliquez clairement votre offre.
    Le plus simple est d’utiliser des listes à puces et de reprendre les points forts de l’offre avec les attentes de votre persona jeune actif/ménage/senior.
    Transformez les garanties de vos contrats en bénéfices.
  4. Susciter l’urgence.
    Mois gratuit. Réduction tarifaire… sont des éléments qui vont accélérer la prise de décision de l’internaute.
  5. Placer des boutons ou call to action clairs, visibles et qui donnent envie de cliquer.
  6. Intégrer un formulaire simple et attrayant.
    Il convient ici de lever les dernières inquiétudes de l’internaute.
    Limitez le nombre de questions aux informations essentielles.
    Utilisez un formulaire en plusieurs étapes.
    Evitez de commencer par demander le nom de l’internaute.
  7. Créer une page de remerciement accueillante.
    Vous devez laisser votre contact dans l’attente en reprenant votre promesse et votre proposition de valeur.
    Indiquez-lui sous quel délai vous allez le contacter.
  8. Contacter son prospect rapidement
    Pensez toujours qu’en moyenne un internaute effectue 3 demandes de contact.
    Premier arrivé…
  9. Préparer un message répondeur
    Comme vous avez de fortes probabilités de tomber sur le répondeur de votre prospect, préparez un super message commercial.
    Présentez-vous. Rappelez votre proposition de valeur et votre promesse. Informez votre prospect que vous allez le rappeler.

Les études marketing montrent que 75% des prospects font affaire avec la première société qui les contacte.

Enfin un dernier chiffre à retenir.
Recommandation. Publicité Google. Publicité Facebook. Opération réseaux sociaux. Emailing. Cold Email.
60% du succès d’une campagne dépend de la qualité de la page de vente.

SOURCES
Philippe Garnier, CEO
PRESENCA, agence conseil en génération de leads

www.presenca.fr
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agent mandataire

COUR DE CASSATION. AGENT COMMERCIAL INDEMNISATION & RUPTURE DE CONTRAT

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De

Le mandant qui rompt un contrat d’agent commercial à durée déterminée
doit indemniser l’agent pour la perte des commissions
jusqu’au terme prévu du contrat, nonobstant toute clause contraire.

Cass. com. 28-9-2022 n° 21-12.292 F-D, Sté Seafoodia c/ Sté Candis


SOURCE ET LIEN : EDITIONS FRANCIS LEFEBVRE

https://www.efl.fr/actualite/rupture-mandant-contrat-agent-commercial-duree-determinee-indemnisation-agent_ff44d6cec-6ae0-4a44-821b-4a75fdda8ecb


 

« Une clause d’un contrat d’agence commerciale conclu pour une durée de cinq ans précise que, sauf si elle résulte d’une faute grave de l’agent ou d’un cas de force majeure, la résiliation du contrat par le mandant ouvre droit au profit de l’agent à une indemnité compensatrice du préjudice subi, calculée en fonction de la plus élevée des sommes correspondant à la moyenne annuelle des commissions hors taxe perçues par l’agent au cours des deux dernières années précédant la rupture.

Deux ans plus tard, le mandant résilie le contrat et paie l’indemnité contractuelle.
L’agent lui réclame les commissions restant à percevoir jusqu’au terme initial du contrat.

Il est fait droit à la demande de l’agent.
Le contrat d’agence commerciale à durée déterminée peut être révoqué par le consentement mutuel des parties, suivant les clauses ou conditions spécifiées au contrat d’agent commercial.
Le caractère anticipé de la cessation d’un tel contrat à durée déterminée donne droit à réparation du préjudice résultant de la perte de commissions jusqu’à la date de fin de contrat originellement prévue.
L’indemnité devait être calculée au regard du terme initial du contrat ; à défaut, il y aurait un détournement des règles d’ordre public protectrices de l’agent commercial.

A noter :

L’agent commercial a droit, en cas de cessation de ses relations avec le mandant, à une indemnité compensatrice en réparation du préjudice subi (C. com. art. L  134-12), nonobstant toute clause contraire (art. L 134-16).
La clause fixant par avance et forfaitairement le montant de l’indemnité de rupture n’est pas valable, à moins qu’elle ne prévoie une indemnité égale ou supérieure au préjudice subi par l’agent (Cass. com. 20-3-2007 n° 06-11.987 F-D : RJDA 3/08 n° 262).

L’article L 134-12 ne distingue pas selon que le contrat rompu est ou non à durée déterminée.

La Cour de cassation rappelle ici que la rupture anticipée d’un contrat à durée déterminée donne droit à réparation du préjudice résultant de la perte de commissions jusqu’à la date conventionnellement prévue (Cass. com. 23-4-2003 n° 01-15.639 FS-PB :  RJDA 10/03 n° 940).
Au cas particulier, l’agent avait donc droit à trois années de commissions et non à seulement deux ans comme le prévoyait le contrat.

En cas de rupture d’un contrat d’agence commerciale à durée indéterminée, l’indemnité doit couvrir la perte de toutes les rémunérations fixes ou variables (Cass. com. 8-10-2013 n° 12-26.544 F-D : RJDA 2/14 n° 102).
Elle est évaluée par les tribunaux en fonction des usages, de la durée des relations et du montant des commissions perçues (Cass. com. 18-5-2010 n° 09-15.023, 09-66.439 F-D ; CA Versailles 7-1-2010 n° 08/7984 : RJDA 5/10 n° 521, retenant deux ans de commissions).

Rappelons que l’agent n’a pas droit à cette indemnité lorsque la résiliation
. résulte d’une faute grave qu’il a commise
. ou lorsqu’il a pris l’initiative de la rupture (à moins que son âge ou sa santé ou des circonstances imputables fassent obstacle à la poursuite de l’activité)
. ou lorsqu’il cède le contrat à un tiers (C. com. art. L 134-13). »

 

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assurance décès

LES AVANTAGES D’UNE ASSURANCE DECES.

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De

Nous reprenons ici un article particulièrement intéressant à reprendre sur vos réseaux sociaux
pour informer vos clients
de l’intérêt de souscrire une assurance vie


LIENS : L’ECHO DES SENIORS PAR JULIEN DELARCHE


https://l-echo-des-seniors.fr/assurance-deces-et-assurance-obseques-est-ce-vraiment-utile-dy-souscrire-6/#/insured


Un décès accidentel peut générer des problèmes financiers à une famille. Afin de couvrir les risques à cela, des assurances particulières existent, notamment l’assurance décès. Quelle est la définition de l’assurance décès et faut-il souscrire à une assurance décès ? Quels sont les différents types de contrats d’assurance décès ? Ce sont les principaux points qui seront abordés dans cet article.

Qu’est-ce qu’une assurance décès ?

Les chiffres de l’institut national de la santé et de la recherche médicale font peur en évoquant qu’un mort sur cinq se passe avant 65 ans. Afin de soulager la famille après le décès d’un proche, ladite personne peut se souscrire à une assurance décès. Mais qu’entend-on par assurance décès ?

Une assurance décès est une assurance particulaire permet de prévoir une rente ou encore un capital afin d’alléger la famille si un décès survenait et de les aider à pourvoir leurs besoins. En effet, la famille a l’obligation de s’acquitter des factures, des frais de succession, etc. Par ailleurs, une assurance décès offre aussi la possibilité aux enfants de poursuivre leurs études. Comme tout type d’assurance, c’est un contrat entre deux personnes l’assureur et le souscripteur.

Par conséquent, l’assurance décès est considérée comme étant une solution de prévoyance. En effet, par le biais de cette assurance, l’assureur s’engage à payer une somme au bénéficiaire si un malheur survenait.

Le but ultime d’une assurance décès est d’assurer à votre famille des revenus après votre mort.

Qu’est-ce que l’assurance obsèques ?

L’assurance prévoyance obsèques est un contrat par lequel une personne s’engage à préparer le financement de ses obsèques. Il s’agit d’une convention dédiée au financement des obsèques du défunt. Elle a pour objet d’anticiper les frais relatifs à la cérémonie des funérailles (cercueil, transport du corp…).

Afin de soulager ces proches de l’organisation des obsèques et des frais qui incombent, la souscription à une assurance de prévoyance obsèques est à privilégier.

Les avantages d’une assurance

Afin de répondre à la question : faut-il souscrire à une assurance décès, allons découvrir les avantages d’une assurance décès. Nous avons exposé antérieurement que l’assurance décès est un contrat signé entre deux personnes dont l’aboutissement final est le versement d’un capital au cas où le souscripteur serait décédé.

C’est une solution qui présente plusieurs avantages et c’est la raison pour laquelle plus en plus de personnes optent pour ce contrat. Le premier avantage de cette assurance est qu’elle permet de protéger financièrement votre famille, plus exactement le bénéficiaire du contrat si vous disparaissez accidentellement. Puis, ce contrat peut aussi être une rente éducation afin de permettre aux enfants de poursuivre leurs études si un malheur survenait à leurs parents.

L’assurance décès peut aussi être une rente de conjoint.

Enfin, le dernier avantage d’une assurance décès est la possibilité de ne pas vendre un bien immobilier après la mort de votre partenaire. En effet, lorsqu’un partenaire meurt, le revenu familial baisse. En souscrivant ce contrat, le capital antérieurement versé évitera la vente d’un bien immobilier.

Les différents types de contrats d’assurance décès

Deux types de contrats d’assurance décès existent. Le premier contrat peut être souscrit pour un temps limité nommé contrat d’assurance temporaire décès. Contrairement à ce premier type de contrat, le deuxième s’appelle assurance-vie entière. Allons expliquer en détail ces deux types de contrats d’assurance décès.

Les différents types de contrats d’assurance décès
Le contrat d’assurance temporaire décès
Pour ce type de contrat d’assurance décès, un capital ou une rente sera versé lors du décès du souscripteur. Il est important de signaler que la mort du souscripteur pour ce contrat est survenue durant la période de validité du contrat. Si le signataire est encore en vie à la fin de cette période, le contrat sera terminé. Il est important de souligner que pour le contrat d’assurance temporaire décès, les contributions versées par le souscripteur seront avantageuses aux bénéficiaires, mais ne seront pas récupérées.

L’assurance-vie entière
Pour le cas de l’assurance-vie entière, sa souscription a une durée indéterminée. Cette assurance prend fin lors du décès du souscripteur quelle que soit cette date. Elle donne sujet à un versement de rente ou de capital au bénéficiaire. Ce capital peut être utilisé pour payer les obsèques, pour garantir les revenus d’un enfant qui possède un handicap ou pour prévoir la situation financière de sa famille.

 

 

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Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur Linkedin sans jamais oser le demander

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SOURCES
Rapport de Richard van der Blom sur le fonctionnement de l’algorithme LinkedIn 2022


 

 

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